15天卖出价值近3000万的鞋子!中国篮球世界杯的大赢家居然是她!

2020-06-08 19:14  阅读 3 views 次

15天3000万元?这是一个中国鞋类品牌在刚结束的篮球世界杯期间创下的销售业绩,在世界杯运动商品的“赛场”上,这个中国品牌为中国争得了荣誉。她,就是匹克,在这届世界杯上,你知道有哪七支球队穿上了她提供的装备吗,其中有哪两支闯入了8强吗?相比于618大促期间2000%的销量增幅,匹克在世界杯期间15天3000万的销量不是一个新纪录,但这丝毫不影响它事实上已经是本届世界杯的大赢家!
七国争霸当燃不让
在此次中国篮球世界杯上,匹克成为赞助国家队数量最多的中国运动品牌,赞助数量达到球队总数的五分之一强,仅次于耐克。我们来看看匹克赞助的球队:塞尔维亚、尼日利亚、伊朗、黑山、德国、澳大利亚和新西兰,其中塞尔维亚和澳大利亚跻身8强,而且3支队伍拿到下届奥运会门票,可以看出匹克在赞助球队的选择方面是独具慧眼的。再看一下赞助球队的地域分布,这7支球队分别来自非洲、亚洲、欧洲和大洋洲,在所在洲基本属于顶尖球队,有着广泛的影响力,匹克的市场目标瞄向了全球,而不仅仅是某一局部市场。从匹克2006年启动NBA球星战略至今天签约7个国家球队,意味着匹克占据了国际篮球赛事资源的制高点--篮球世界杯。
从这届世界杯比赛的走势来看,匹克所赞助的球队也的确给其惊喜回报,特别是塞尔维亚,在詹姆斯、哈登、库里、杜兰特、莱昂纳德等巨星缺阵的情况下,塞尔维亚这支一众NBA巨星打底的球队,在小组赛第一阶段所向披靡,兵不血刃,前4场比赛能够净胜对手163分,在国际篮联官方最新公布的世界杯战力榜上,塞尔维亚队高居首位,被称为最具实力冲击冠军的球队之一。可惜的是,在第二阶段先后输给了后来的冠军西班牙和亚军阿根廷,特别是四强对阵阿根廷那场比赛,被认为是本届世界杯最大冷门。所幸后来在5-8名排位赛94:89战胜美国,90:81击败捷克等队,名列第5。除了塞尔维亚,匹克之队中的澳大利亚也是本届世界杯黑马之一,在半决赛经历两场加时惜败给西班牙,在铜牌之战中一度15分优势领先,结果痛失好局败给法国。不过澳大利亚仍然在这届世界杯上创造了历史最佳战绩。
夺冠免单创新营销
匹克之队的优异表现给匹克的市场营销奠定了良好的基础,其带来的话题为创新营销提供了良好的素材。携热身赛10连胜姿态参加世界杯的塞尔维亚男篮拥有一内一外两大核心,约基奇和博格达诺维奇这对组合很可能是本届世界杯最强的双人组,除了这对明星组合,塞尔维亚阵中还有别利察、大博班、拉杜利察等明星球员。在很多球迷心中,塞尔维亚男篮夺冠的可能性甚至要大于美国男篮。央视著名主持人刘语熙,也就是球迷们熟悉的乌贼刘就预测约老师(约基奇)领衔的塞尔维亚夺冠胜算非常大,一时成为讨论热点。一些大V纷纷转发评论并调侃她预测不靠谱。比如篮球评论员杨毅直言不讳地要跟她对赌,称美国队是冠军;篮球解说员苏群则表示,她把实力榜第一和冠军划了等号。而另一个篮球媒体人王猛则搬出了神秘的东方玄学——“穿匹克,得冠军。”有了这条铺垫,匹克迅速反应,借势推出“夺冠免单”行动。首先是由匹克体育CEO许志华,在微博力挺乌贼刘,表示“不仅塞尔维亚,7支匹克的篮球世界杯球队,任何一支在中国夺冠,我就给大家免单,咱也任性一回”,并@匹克篮球今天把方案拿出来。事实证明,“夺冠免单”并不是一个任性的举动,更像是一场反应迅速且策划到位的市场营销,因为匹克官方微博很快就推出了相关的活动细则。
活动得到了大V的及时响应。央视名嘴于嘉老师在微博发声:“冲动是魔鬼啊!目测许老板会血本无归。”而另一位知名篮球评论员杨健则感谢许总送福利,他表示刚解说完塞尔维亚队的热身赛,确实实力超强,鼓励大家加油,强烈暗示匹克要大“放血”了。由于美国队没有一位超巨出战世界杯,而塞尔维亚队拥有NBA第一中锋约基奇、第一巨人马扬诺维奇、“最贵新秀”博格达诺维奇,这将是匹克之队最接近世界杯冠军的一届。在这个时候匹克推出夺冠免单,确实要冒大出血本的风险,不过,与夺冠后球迷猛增带来的新市场空间相比,这点投入就不值一提了,况且所赞助的球队夺冠,不仅提升了品牌的价值,还有助于市场推广,想一想“冠军装备”就会令消费者神往。在整个世界杯期间,匹克体育在多个媒体平台的官方号实时对“夺冠免单”的进程进行播报。在澳大利亚,塞尔维亚进入16强后,匹克宣布,只要任意一支匹克之队进入世界杯8强,将有10%的活动参与者享受免单待遇。优惠门槛的降低刺激了更多的人进入到匹克的线上或线下专营店。可以说,“夺冠免单”虽然不是匹克的首创,但是却被匹克玩到了极致:在赛事前期精选球队预热,赛事中全程跟进传播,赛事后期根据赞助球队表现调整活动细则,维持甚至增加参与度,整个过程中推广与销售协同严密流畅,远非其他品牌在类似活动中顾此失彼,虎头蛇尾可比。十多年全球顶级体育赛事营销经历,已经让赛事成为匹克经营的强劲动力,不管是赛事运营、商务拓展、球迷文化还是赞助营销,匹克正在打造一条完整的全球篮球顶级产业链。15天3000万也许只是这一进程中的一朵小浪花而已,全球化的匹克显然志不在此,也不会满足于此。

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